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              持续领航发起总攻 看一汽解放创新布局 (上)

              2016年06月24日 07:34    来源: 中国商用汽车网    

                6月20日,一汽解放2016年中渠道沟通会在青岛即墨举行,以“抓机遇 乘势而上 夯基础 持续领航”为主题,此次会议的召开表明从现在起,一汽解放将下半年力保年度目标,拉开持续争胜、持续领航的总攻序幕。

              一汽解放2016年中渠道沟通会在青岛即墨召开

              一汽解放青岛即墨工厂

                在去年年底的营销年会上,一汽解放汽车有限公司党委书记、常务副总经理胡?#33322;?#26366;经表示,“十三五”开始,中国的卡车市场将进入新的发展时代,整体市场类型将由规模型向质量性转变,市场结构也将随着快递、快运、冷链及危化品等行业的快速发展而向中高?#26031;?#36335;运输产品倾?#20445;?#23458;户结构和需求也将随之调整,这是中国卡车市场未来一段时间内主要的发展趋势。

                所以一汽解放早在“十二五”初期就着手布局,规划了针对不同市场需求的J6领航版系?#23567;H6高端产品、区域版车型、港口车型、J6F轻型车等,凭借产品性能优势与市场的契合度,解放产品获得广大用户的高度认可和赞誉,这也使解放?#25918;?#24418;象和市场份额的提升成为必然。为此一汽解放在2016年取得骄人的成绩。

                2016年1—5月份解放累计销售8.5万辆,中重卡累计销量7.8万辆,市场份额21.2%,?#28304;?月份开始连续两个月行业第一。重型车销量6.1万辆,市场份额21.5%,连续5个月保持市场份额第一,在行业各细?#36136;?#22330;,解放的市场份额也摇摇领先,运煤市场41.3%,危化品38%,绿通31.6%,零担快运28.2%,快递26.4%,上半年中重卡市场需求同比增加15%,而解放销售同比增加42.4%。

                一汽解放上半年在提前布局市场之外,还在产品规划、内部管理等方面创新变革;而在营销方式、提升?#25918;?#24418;象方面标新立意,所以助推一汽解放在上半年取得了不俗的成绩。让我们悉数一汽解放的五大变化,揭密一汽解放上半年屡屡夺冠的原因。

              解放J6P 6*4领航版寒区版

              一汽解放J6P 8*4重载自卸车

                在产品方面,一汽解放J6领航版及JH6产品,依靠自身油耗低,动力强、长换油周期等特点,高度迎合了市场需求的变化,快速抢占市场,上半年?#24067;?#38144;售1.5万辆,对解放销量提升的贡献度达到65%;在J6领航版和JH6产品的引领下,解放各拳头产品大放异彩,J6北方版、天V、悍V等产品均依靠自身产品力取得了不俗的成绩。

                除此之外,云南自卸车市场需求?#30475;螅?#32780;一汽解放根据客户需求,对自卸车产品进行改动,例如,针对西南山区普遍改装制动器淋水装置特殊需求,在J6西南款底盘?#20063;?#39044;留淋水箱空间。J6西南款采用朝阳牌CM998工程花纹轮胎,该花纹是大块加纵向沟的混合花纹,行驶面宽,花纹深,具有较强的牵引性、抓着性?#32479;性?#33021;力,超耐磨和抗刺扎,适用道路较差的工况。并将前轴和制动改进,?#24615;?#26356;强、制动更可靠。充分展示了一汽解放用户为先的营销策略。促使一汽解放在云南自卸车市场销量排名第一。

                其次一汽今年在营销方式上也有大变化,运用4P2S方法制定的营销策略更接地气,由于决策者离市场的距离更近并且体系的运作能力更强,使得解放公司上半年的营销活动十分丰富,且效果明显,资源前置、数字化营销推广,金融政策、金融衍生品、服务政策调整等一切策略都是为市场?#21487;?#23450;做。

              一汽解放青岛即墨工厂 

              一汽解放青岛即墨工厂 

                今年上半年一汽解放针对自身旗下产品竞争力极强的J6领航版牵引车先后在河南、长春、成都、厦门?#32422;?#28145;圳等地开展了大?#27573;?#20869;容丰富多?#23454;?#20135;品推介会。此外,一汽解放也将JH6通过各地推荐会的形式推广至全国市场。一汽解放意在通过各个城市?#21335;?#19979;推介会让消费者充?#33267;?#35299;一汽解放?#25918;?#21644;解放旗下车型的亮点与优势,?#28304;?#25171;开各个地区的重卡市场。现场问答、新春特惠政策和备受消费者赞誉的产品使得一汽解放?#21335;?#19979;活动顺利进行,并收获了不俗的成绩。

                一汽解放今年在形象网络推广方面也下足?#26031;?#22827;。强化新媒体传播,扩大传播效果;创造用户关注内容,树立?#25918;疲?#19968;汽解放不只在产品方面带给消费者耳目一新的感觉,还在一些特定节日里为消费者呈现别样节日气氛,从而给予消费者全方位的关爱,塑造出贴心、新潮的?#25918;?#24418;象。

                卡车司机们长年奔波在大江南北,生活不免枯燥。通过许多?#22836;?#30340;节日策划,丰富卡车司机们的日常生活是一汽解放给予用户关?#36710;?#37325;要体现。之前开启的“?#32610;?#20013;国好卡嫂”、竞猜欧洲杯等活动拉近了一汽解放与用户的距离。成功的网络推广方案也让更多的用户了解一汽解放?#25918;疲?#20174;而进一步了解一汽解放旗下的产品。

                除了一些营销方式上的变化之外,针对客户需求,一汽金融专门针对解放经销商及客户推出优惠的金融服务,面向终端客户,提供低利?#23454;?#31199;赁资金支持,促进销售,面向经销商自身,提供设备等资产的租赁资金支持,促进经销商运营,并?#21487;?#23450;制租赁产品服务方?#31119;?#25552;供最低0首付,0保证金,并以?#31995;?#30340;定价方案?#32422;?#28789;活租赁的方案为用户提供金融服务。协同厂商,对战略市场、重要品系设定整合型贴息专案。而一汽金融的服务能力可?#28304;?#21040;全国性网略覆盖、专属化服务团队?#32422;?#39640;效业务流程。

                据胡?#33322;?#20171;绍,一汽解放在内部管理上?#19981;?#26497;开拓创新,如果大家细心就会发现,解放体?#23707;?#22810;人,包括领导在内,上半年出差都很多,因为解放体系从上到下都无时无刻不在关注市场,力争在第一时间获取、解决市场和客户的需求,而产品管理部的成立,又建立了营销和产品、生产体系间的快速通道,让解放从客户到客户的理念真正变为现实。去年年底,解放公司的经营团队就为2016年定下了营销任务,并对目标进行有效分解,而营销体系内部又按品系、按区域、按门店甚至按销售人员进?#21368;?#27425;分解,解放体系的每个人都知道今年的目标是多少,这将有利于整体销售策略的制订和销售计划的跟踪。同时,DMS等管理系?#36710;?#19978;线,更促进了营销管理工作逐步向精细化转变。市场反应加速。

                不难看出,一汽解放上半年的热销,得益于一汽解放对市场的洞察力,得益于战略布局的?#32610;?#24615;。而在此次年?#35874;?#19978;,一汽解放提出了新的挑战目标:2016年一汽解放在确保年度18%市场份额目标达成基础上,挑战销量17.5万辆,份额21%,下半年销量目标8.1万辆。(中国商用汽车网 记者龚磊)

                  相关链接:

                  解放年中渠道沟通会落幕 下半年目标8.1万辆

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